Estimation gratuite, comment est ce possible ?
L’Estimation gratuite est à ce jour établie en France comme une évidence. Cependant une estimation c’est du temps, c’est aussi une expertise. Comment se fait il que l’estimation soit gratuite ?
La Loi HOGUET avant toute chose
La loi Hoguet est la loi qui régit, entre autres, l’activité de transaction en immobilier.Cette Loi stipule que le conseiller immobilier ne peut prétendre à une rémunération qu’une fois sa mission accomplie. Entendre ici, à la réalisation de la vente ou de la location du bien immobilier. Signature d’une bail ou d’un acte authentique ouvrent donc le droit à une rémunération. Pourtant l’estimation et le travail réalisé en amont sont aussi chronophages et demandent un vrai savoir faire ou une connaissance du secteur.
La faute à une pratique commerciale ?
En effet, en proposant de valoriser le bien immobilier, un conseiller est souvent certain d’obtenir un temps de parole auprès de son prospect. Ce temps de parole représente le temps qu’il aura pour argumenter la structuration de son calcul. Car une estimation ne se fait pas au doigt mouillé. Non. Elle demande que le conseiller réalise des calculs et des comparaisons. C’est bien souvent sa connaissance du marché qui va lui permettre de se positionner sur un prix réaliste ou cohérent. Car il ne s’agit pas de faire plaisir à un vendeur, mais bien de déterminer un prix de vente dans le cadre d’un projet sérieux et motivé. Le conseiller aura donc la possibilité de présenter son avis de valeur dans l’espoir de décrocher un mandat. C’est ainsi que bien avant de contracter avec son client il va avoir déjà réalisé un travail préparatoire.
Estimation et progrès technologique
L’estimation n’échappe pas a la règle générale. Une tâche peut être simplifiée par un ordinateur et si cela permet à une société de placer un logiciel alors un entrepreneur se faufilera pour saisir l’opportunité. Comprendre ici que si les estimations étaient auparavant réalisées sur feuille blanche, elles sont aujourd’hui calculées et mises en forme par des logiciels. Cela permet aux conseillers de présenter un rapport complet et étayé par des informations corollaires. Cela permet à certains également de s’appuyer sur des informations précises pour affiner l’avis de valeur. Attention toutefois, un avis de valeur ne vaut pas expertise. Mais surtout, il est valable pour un temps donné uniquement. Avec le dynamisme que peut connaître le marché, un prix de vente peut varier, à la hausse comme à la baisse, en quelques semaines. De l’important de garder une discussion ouverte avec le professionnel de confiance que l’on aura choisi.
