3 raisons pour lesquelles votre projet de vente patine
Vendre son bien immobilier ce n’est pas toujours simple. Il y a beaucoup de passages obligés qui peuvent retarder la vente de plusieurs mois ou de plusieurs années parfois. Voici 3 pièges à éviter.
Surestimer son bien
C’est une attitude bien compréhensible et pourtant critique. En effet quand on vient on bien on va faire des calculs de valorisation peu orthodoxes. On ne peut pas reprocher à quelqu’un de vouloir vendre au meilleur prix. Mais l’estimation est un sujet sensible. On ne peut pas prendre le prix que l’on a envie, ajouter les frais d’agence et attendre comme un pêcheur qui aurait lancé sa ligne. C’est pour cela qu’il faut s’offrir les services d’un professionnel. Il va mettre en cohérence votre projet et le prix du marché. A vous ensuite de décider si vous maintenez ou non votre projet. Passer par un pro de l’immeuble vous permettra dans ce cas de gagner un temps précieux.Ne pas laisser l’acquéreur se projeter
On parle souvent de coup de cœur en immobilier. C’est un raccourci peut-être un peu rapide. En effet, seuls les ultra riches peuvent acheter sur un coup de cœur, sur un coup de tête… c’est une des mauvaises informations qui ressortent des programmes TV mettant en scène de l’immobilier avec caméras.
Pour que vos visiteurs soient convaincus du potentiel il y a deux règles toutes simples. D’abord il faut les faire parler de leurs attentes, de leurs souhaits. Cela permettra de cadrer un peu en amont. Un bon professionnel sait si il doit ou non organise une visite. C’est la découverte client. Ensuite, il faut les laisser imaginer comment sera leur vie dans les lieux. On conseille toujours de ranger, d’ouvrir, de dépersonnaliser… c’est dans ce but. On tond la pelouse, on range les chambres, on fait les lits et la vaisselle… il est extrêmement important de ne pas offrir une vision réductrice du potentiel d’un bien.
