L'estimation gratuite des conseillers immobiliers est elle toujours pertinente

C'est un des sujets préférés de la science fiction. Les robots prennent le pouvoir et les ordinateurs font de l'humain leur esclave. Attention à ne pas trop regarder les films de genre, on pourrait devenir parano !

IA et technologie

La technologie développe depuis de nombreuses années l'idée d'une calculatrice améliorée. En plus de réaliser un calcul bien plus vite qu'un cerveau humain, elle sera capable de trouver les usages du calcul de comprendre le problème et d'y apporter une solution. Oui, mais voila. Tous les développement logiciel sont scénarisés par des humains. Ils vont jusqu'où la limite de l'imagination humaine s'arrête. C'est une discussion que l'on peut alimenter pendant des heures, mais l'intelligence artificielle, reste artificielle. Si on demande à chat GPT de créer un contenu, il va le faire. Le résultat sera bluffant. Mais cela restera une addition de données existantes et non une analyse avec des intuitions et des convictions. Le cerveau froid d'un ordinateur n'est pas encore capable de rivaliser avec l'imagination d'un humain. Peut être un jour mais à ce stade, cela reste de la démonstration, de l'esbroufe.

Le robot est une création de l'homme

Pour recentrer le débat sur la problématique de l'immobilier on a un constat. Depuis des années, le conseiller immobilier propose une estimation immobilière gratuite. Cette estimation est une façon de se présenter à ses clients et de prendre un premier contact, avant de prendre éventuellement un mandat. C'est un service pour montrer patte blanche. Une estimation, un avis de valeur, ne peut pas être facturé en vertu de la loi Hoguet. C'est donc dans ce cadre que les petits génies de l'internet ont mis en place avec succès des estimateurs déclaratifs. On donne plus ou moins toutes les informations sur un bien immobilier et derrière cela, le robot calculatrice va donner son verdict sur la valeur d'un bien. C'est un moyen efficace de répondre à une demande en ligne, mais il y a un hic. En effet, le déclaratif reste ce que le client perçoit d'un bien immobilier, et bien souvent ce n'est pas très objectif.

L'accompagnement reste la clef d'un projet réussi

Et c'est là que le conseiller immobilier reprend toute son importance. On ne peut pas imaginer que le seul fait de calculer froidement la valeur d'un bien immobilier soit un métier. Il y a derrière une analyse concurrentielle, une connaissance du secteur qui vont faire la différence. Un conseiller immobilier apportera bien plus qu'une simple donnée. Il va pouvoir se positionner dans une logique d'accompagnement, de partenariat. Et c'est ce que le client vendeur va trouver de plus efficace pour aller pleinement aux devants de son projet immobilier, sans le subir. Une fois que l'estimation est posée, elle n'est plus qu'une logique de chiffres. Il faut ensuite construire autour la stratégie qui va mener à la validation de la théorie. Et c'est ce qui différencie l'humain conseiller immobilier de la calculatrice améliorée.