Les acquéreurs au pouvoir

Les acquéreurs sont les acteurs du monde de la transaction, au même titre que les vendeurs. Les uns sans les autres ils ne sont rien. Comme on le sait dans le cadre du marché immobilier, ils ont chacun leur tour le pouvoir entre deux périodes d’équilibre

2023, un marché acquéreur ?

Il semble loin le temps où les acquéreurs se battaient pour un bien. Comme dans la plupart des contextes économiques, le phénomène de rareté crée de la valeur. Un acquéreur motivé et solvable aujourd’hui a donc plus de forces qu’il y a un an . Il a également un rôle plus marqué dans le marché immobilier où les vendeurs sont toujours aussi nombreux. Attention, cela ne signifie pas qu’ils sont sur le marché. Certains ont retiré leur projet de vente, justement en prévision d’un marché plus compliqué. En 2021 tout se vendait sans souci et parfois sans cohérence de prix. A l’approche de 2023, le marché immobilier revient à la raison et les acquéreurs vont pouvoir, avec bien sur une certaine limite, imposer plus facilement leurs conditions.

La banque, l’autre facteur X

Il convient cependant de rester attentif aux conditions imposées par les banques. Car si le taux d’emprunt actuel n’est pas anormal, il évolue vite. Il convient de le surveiller comme le lait sur le feu. Les mécanismes bancaires sont, on le sait, complexes. Aussi, alors que les taux étaient ultra attractifs ces dernières années, ils écartent aujourd’hui certains clients à l’achat. Mais la banque en tant qu’organisme financier doit observer certaines réserves et continuer de proposer à ses clients des solutions. C’est pourquoi il est presque certain qu’en fin de compte les taux finiront par se stabiliser et baisser. On dit toujours, après la pluie vient le soleil. Mais après le soleil, on oublie de rappeler que revient la pluie, et ainsi de suite. Vous l’aurez compris il s’agit ici de cycles. A chacun de parier sur la longueur relative du cycle bancaire lié au prêts immobiliers et de se montrer patient si il le peut.

Une tendance qui finira par s’inverser

Comme on l’a évoqué plus haut dans cet article, les phénomènes économiques manquent souvent d’imagination. En effet, après une période comme 2008, où le nombre de transaction avait dramatiquement chuté, le secteur est reparti à la hausse. Ces courbes que l’on peut trouver en ligne et qui retracent un historique nous montrent des formes récurrentes. Comme si le marché avait besoin de marquer une pause avant de repartir. Il en va de même pour la bourse et toutes les fluctuations cycliques qui composent les cours des actions. On sait bien que les acquéreurs ont une fenêtre, un momentum, pendant lequel ils ont un léger avantage. Cependant les propriétaires, pour ceux qui ne sont pas pressés de vendre, devraient reprendre l’avantage une fois la situation apaisée. Encore une fois, la clef reste le Temps.